+7 (495) 332-37-90Москва и область +7 (812) 449-45-96 Доб. 640Санкт-Петербург и область

Как эфективно выигрывать на госзаказах

Подписание выгодного контракта, способного принести компании хорошую прибыль — вот основная цель, ради которой многие организации готовы приложить максимум усилий. Мы расскажем Вам самые лучшие решения, как выиграть аукцион. Один из способов достижения цели это участие в государственном заказе. Госзаказ или госконтрактинг — это заказ на приобретение товара или оказания услуги, сформированный для удовлетворения потребностей государственных органов. Оплата его осуществляется за счёт госбюджета. Сейчас в этой области настало время перемен.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Новички часто задаются вопросом, что такое тендеры и как в них участвовать. Молодые бизнесмены не знают, с чего нужно начинать.

Как заработать на госзакупках?

Год назад мы решили покорить рынок тендерного сопровождения оффером с оплатой за результат. Рассказываем, что такое тендеры и с какими проблемами мы столкнулись на пути к заветным бюджетным деньгам.

В данной статье мы расскажем Вам о том, что такое государственные закупки и как они работают. Разберемся, реально ли рядовому предпринимателю без особых связей отладить системную работу с государственными структурами. Поделимся нашим опытом столкновения с аффилированностью и российскими реалиями гос. Надеемся, что после прочтения данной статьи каждый предприниматель сможет открыть для себя заманчивый, но коварный B2G-сегмент.

Понятно, что ни государственные учреждения, ни государственные корпорации не имеют права осуществлять закупки напрямую. Они обязаны оцифровывать и размещать закупки на тендерных площадках, где каждая компания, соответствующая определенным критериям, может побороться за право исполнения контракта. Запрос котировок - самый простой вид торгов.

Таким способом разыгрываются закупки на сумму менее рублей. Процедура участия достаточно проста: вы предоставляете свое ценовое предложение и предоставляете стандартный пакет документов для участия в закупке. Выиграет компания с наименьшим ценовым предложением.

Аукцион - самый распространенный вид торгов. Основной его принцип прост: кто предложит наименьшую цену, тот и выигрывает исполнение контракта. Компании подают первые части заявок и в обозначенный день торгов в онлайн режиме начинают поэтапно опускать цену от НМЦК начальной максимальной цены контракта. Если Ваше ценовое предложение продержится более ти минут и его не перебьет никто из конкурентов, то вы признаетесь победителем закупки. Конкурс - самый интересный и прибыльный вид торгов. Данный тип торгов особо интересен тем, что здесь встречаются авансовые платежи и нет сильного ценового падения, как это часто бывает в аукционах.

Определение поставщика происходит по цене, а также ряду нестоимостных критериев. Важность и виды факторов, определяющих победителя закупки, подробно расписаны в конкурсной документации к каждому тендеру. Один из самых значимых критериев. Закупка у единственного поставщика - вот где таится аффиллированность. Каждый гос. Добросовестные заказчики используют данную возможность в основном для проведения срочных закупок. Проанализировать прошедшие закупки по своей сфере на ресурсе: zakupki.

Просчитать фин. Пройти аккредитации на тендерных площадках. Для начала аккредитации в ЕИС будет достаточно, далее по мере необходимости можно будет добавлять площадки. Открыть спец. Сейчас у нас на сопровождении находится 67 компаний преимущественно строительных , а общая сумма тендеров, в которых мы принимали участие, недавно превысила 1. Строительство - достаточно коррумпированная сфера. Мы прошли через несколько заседаний ФАС и столкнулись с огромным количеством проблем.

За год работы мы выявили следующие признаки аффилированности, при виде которых лучше сразу пропускать закупку, какую бы интересную маржу она не предвещала:. Критерии конкурса заточены под определенную компанию. Заходим в конкурсную документацию и смотрим критерии определения поставщика. Если в конкурсе требуется сотрудничество с какой-либо государственной компанией или критерии выглядят явно не стандартно, то очевидно, что подрядчик уже есть и закупку делают под него.

Частая история для IT-тендеров. Самое интересное, что если на такую закупку нарвется не совсем опытный, но очень амбициозный и самоуверенный предприниматель, у него есть все шансы её выиграть. Только нет никаких шансов сдать работы в срок и не попасть на пенни. Если Вы вдруг случайно оказались на месте данного предпринимателя, настоятельно советуем соглашаться на расторжение контракта по обоюдному согласию и не рисковать попаданием в РНП реестр недобросовестных поставщиков.

Иногда в условиях поставки прописаны сроки или особые аспекты, которые делают данную закупку экономически непривлекательной.

Самый распространенный пример - пример с условием оплаты в конце финансового года. Вот только реально они будут изменены только при условии победы заранее аффилированной с заказчиком компании. Для реализации данной схемы необходим сговор трех участников торгов, помощь со стороны гос.

Ключевым инструментом является демпинг. Первые два участника при открытии торгов начинают активно конкурировать друг с другом и стремительными темпами опускают цену, добросовестные поставщики, видя это, выходят из торгов, думая, что делать там уже нечего. Третий участник ставит цену немного ниже последнего ценового предложения добросовестного участника. При проверке вторых частей заявок первых двух участников отклоняют за несоответствие каким-либо критериям.

Победителем аукциона объявляется третий участник. У добросовестных участников есть 10 дней для обжалования итогов закупки в ФАС. Сейчас ФАС активно занялся борьбой с "таранщиками", да и опытные участники торгов знают данную схему и не выходят из торгов раньше времени.

Подводя итоги, хотим сказать, что в B2G-сегменте хоть и имеются свои особенности, но выстроив системную работу с гос. Весомый плюс работы с государственными закупками заключается в том, что все условия прописаны заранее и вы либо принимаете их и работаете, либо просто пропускаете закупку.

Отступления от обозначенных в договоре условий маловероятны, а полная оплата в обозначенный срок при успешном закрытии актов гарантирована. На самом деле, существует огромное количество нюансов и инструментов, которые необходимо знать для успешной работы с тендерами. При наличии интереса постараемся раскрыть их в следующих статьях. Ниже оставляем свои контакты, будем рады ответить на все вопросы и помочь решить любую проблему, касающуюся государственных закупок. Пишите в комментариях истории своих попыток "освоить" государственный бюджет.

Столкнулись ли вы с какими-либо проблемами? Как их решали? С уважением, команда компании РосТендерКом. Домашний динозавр. Виктор Львов. Основная цель данной статьи - дать предпринимателям вводную информацию о государственных тендерах, необходимую для совершения первых действий. Поэтому старались максимально доступным языком объяснить суть торгов, чересчур не погружаясь в детали и проф.

Кликбейтом вы называете то, что мы указали наши контакты в конце статьи и обозначили, что будем рады пообщаться и ответить на возникшие вопросы? Виктор Науменко. Сейчас в стройке почти все закупки с заранее заточенной Ф-2, сколько не подавались без своих заказчиков без дикого демпинга забирать тендеры не вариант. В России все-таки живем. Василий Мухин. Если кто то старается и продает свои услуги, ведёт проект годами, лоббирует интересы, а Вы пытаетесь залезть в этот тендер, то это не правильно.

Тоже связывайтесь с заказчиком , договаривайтесь, и у Вас тоже получиться. В большинстве случаях заточенные тендеры не основаны на взятке, а основаны на хороших взаимоотношениях и грамотных продажах. Александр Иванов. Лучшее, что вы можете сделать для своего бизнеса, друзья - это не открывать дверь в удивительный мир государственных закупок. За дверью притаились нерешительные казнокрады, строгие работники прокуратуры, уставшие сотрудники территориальных управлений ФАС, фальшивые банкиры, самоуверенные субподрядчики, группа товарищей из Счётной палаты с калькуляторами в руках и множество бессонных ночей.

Александр, а можете, пожалуйста, поделиться в какой сфере закупки отыгрывали и в каком объеме? Соглашусь, что есть сферы, где участие в тендерах экономически нецелесообразно, но полностью обобщать не совсем объективно. Лоты размером не больше Организация заняла первое место в 66 тендерах в т. И вы хотите сказать, что ни одну из этих закупок вы в плюс не закрыли?

Я полностью согласен, что сфера обслуживания автотехники сложная и с сильными падениями мы сами в ней принципиально не работаем , но все-таки зачем-то вы продолжали участвовать. Бизнес - это не когда ты одну из этих закупок в плюс закрыл, а когда сел такой у камина, развернул длинный список побед и поражений и внизу посмотрел что там в "ИТОГО" и как оно соотносится с затраченными нервами и временем.

Строители сейчас могут расчитывать на полное и своевременное закрытие КС практически только от государства и гос. Бесспорно, Александр Вы просто утверждаете, что в гос. Понятие соотношения конечной прибыли и затраченных усилий субъективно и у всех разное. Деньги в гос. Я говорю, что относиться к контрактной системе надо как к казино - брать с собой столько, сколько не жалко потерять и не расстраиваться когда что-то пойдёт не так.

Александр, давайте объективно. Я же правильно понимаю, что изнутри вы были погружены в закупки только по Вашей тематике? Мы же сопровождаем компании из достаточно разных сфер и понимаем какая ситуация в среднем. Работа с закупками далеко не казино, а система, которую можно наладить и довести до автоматизма с временными перебоями само собой.

Вы в любом случае не будете забирать контракты по цене ниже обозначенной Вами. Ну, а если предприниматель не может грамотно просчитать фин. Поиграйте сами в каком-нибудь секторе, потом расскажете нам про финансовые модели и как там у вас с контролем вышло, да и про систему и доходность.

Играем в строительном секторе на небольших заказах на пром. Пока деньги есть, возможно они пропадут с увеличением объемов, посмотрим. У наших крупных клиентов вроде доходность не пропадает, продолжают активно участвовать. Джон Голт.

Как заработать на тендерах и госзакупках - возможно ли? 2021 г.

Как и зачем участвовать в тендерах, какова цена этого участия, какие заказчики обходятся дороже — расскажу на опыте своей компании Helipoints. Причина в том, что цены в госзакупках обычно критически занижены. Поэтому, прежде чем принять решение об участии, детально просчитываем стоимость реализации. Участие в тендерах имеет для нас, в первую очередь, идеологический смысл, нежели экономический. Нам интересно развивать авиационную инфраструктуру и строить как можно больше стратегически важных объектов. Госзакупки дают нам возможность принимать участие в создании крупных и значимых проектах.

Как стать первоклассным тендерным специалистом

Тендерный бизнес - что это и для кого? Закажите звонок моего специалиста! Он сможет Вам помочь по любому вопросу по тендерам! Спасибо за заявку! Наш специалист свяжется с Вами в рабочее время с до мск. Когда Вам удобно принять звонок?

Я согласен на обработку персональных данных. Любой предприниматель, работающий в среднем или крупном бизнесе, может периодически выигрывать тендеры, реализовывая тот или иной продукт государству.

Тендер — это одна из форм отбора некой организацией нескольких предложений на поставку товара, оказание услуг или выполнение работ в определенный срок.

Год назад мы решили покорить рынок тендерного сопровождения оффером с оплатой за результат. Рассказываем, что такое тендеры и с какими проблемами мы столкнулись на пути к заветным бюджетным деньгам. В данной статье мы расскажем Вам о том, что такое государственные закупки и как они работают.

Борьба за госзаказы: способ заработать репутацию или головную боль?

Тендерный бизнес - что это и для кого? Закажите звонок моего специалиста! Он сможет Вам помочь по любому вопросу по тендерам! Спасибо за заявку! Наш специалист свяжется с Вами в рабочее время с до мск.

.

Как участвовать в тендерах начинающему? Подробная схема + ответы на вопросы

.

Сколько можно заработать на тендерах?

.

Победитель выиграл контракт за р. И теперь боится, что из этой суммы вычтут НДС. Ответ: НЕ вычтут. Ни один заказчик, работающий по ​ФЗ.

Как выиграть аукцион

.

.

.

.

.

Комментарии 0
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Пока нет комментариев.